L’azienda, distributore nei settori information technology e consumer electronics, accelera il proprio percorso di crescita con un modello organizzativo inedito e con l’ingresso di Mauro Di Fiore nel ruolo di Direttore Commerciale. Annunciato inoltre l’arrivo del marchio di esoscheletri HyperShell.
Si ampliano la visione strategica e la struttura commerciale di Attiva, distributore nei settori dell’information technology e della consumer electronics.
L’azienda, con oltre 3000 clienti attivi e partnership consolidate con brand come Apple, Segway, GoPro e SharkNinja, accelera il proprio percorso di crescita con un nuovo modello organizzativo e con l’ingresso di Mauro Di Fiore nel ruolo di Direttore Commerciale (foto).
Duplice l’obiettivo: presidiare tutti i canali di mercato ed espandere il portafoglio di marchi attraverso una selezione di brand tecnologici leader nel proprio segmento.
“Abbiamo costruito un modello che mette al centro le persone e le relazioni – spiega Mauro Di Fiore – attraverso team specializzati per canale e per brand, ma soprattutto tramite una visione unitaria e coordinata. Puntiamo ad essere non solo un fornitore, ma un partner di riferimento per i clienti”.
Nel dettaglio, la nuova organizzazione del team commerciale si articola su quattro pilastri.
Il Territory Sales Team copre il territorio nazionale con Sales Account dedicati per area geografica, garantendo continuità e prossimità ai clienti.
I Focus Channel Specialist garantiscono il presidio dei canali verticali e dei clienti B2B attraverso un approccio consulenziale orientato a soluzioni specifiche per settore e alla crescita del valore del cliente. Ne è un esempio la gestione dedicata dei clienti Apple coinvolti nel progetto DPP.
I Brand Sales Specialist fungono da raccordo strategico tra i vendor, il team di product management e la rete vendita, traducendo le priorità dei brand in azioni concrete sul mercato.
Completa la struttura l’Inside Sales Team, dedicato allo sviluppo attivo del business attraverso attività strutturate di contatto, upselling e cross-selling.
A supporto delle attività del team vendite spiccano un CRM avanzato per l’analisi dei dati e un Back Office Sales Team, che garantisce fluidità operativa e tempi di risposta rapidi. Il team brand management e il team marketing assicurano infine un servizio di qualità a brand e clienti.
Sul fronte del portafoglio brand, Attiva annuncia l’ingresso di HyperShell, realtà innovativa nel segmento degli esoscheletri per la mobilità personale (foto sopra). Un marchio, questo, che conferma la vocazione di Attiva Plus – la business unit dedicata alla distribuzione di brand leader e prodotti innovativi – nell’intercettare trend emergenti e introdurre nuove tecnologie nel mercato.
HyperShell è un esoscheletro indossabile: un dispositivo resistente e leggero che avvolge il bacino e supporta le gambe. Grazie a motori e sensori integrati amplifica il movimento naturale riducendo la fatica muscolare durante camminate, escursioni o attività fisiche intense. Unisce robotica ed IA con un impatto immediato sulla vita delle persone.
“Stiamo costruendo qualcosa di solido e ambizioso – conclude Mauro Di Fiore -: la nostra è un’evoluzione che aumenta l’efficienza, rafforza le partnership strategiche e sostiene la ricerca di innovazione e novità senza mai stravolgere la nostra identità di distributore a valore, che impiega competenza e metodo in ogni ambito operativo”.
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